Günümüzde kendi web sitenize sahip olmak bilinçli bir zorunluluktur. Çevrimiçi sayfalar yalnızca kendini ifade etmek için değil aynı zamanda ürün ve hizmetlerin tanıtımını yapmak amacıyla da oluşturulur. Ve sunucu bilgilendirici olsa bile sahibi kar elde etmekle ilgileniyor.
İyi bir web sitesi oluşturmak savaşın yarısıdır. Mümkün olduğu kadar çok kullanıcının ürün satın alması, okuması ve bağlantıları kullanarak diğer sayfalara gitmesi için yüksek trafik elde etmek son derece önemlidir. İnternet pazarlamacıları benzer soruları çözüyor. İnternet pazarlaması, reklamı yapılan firmanın ürünlerinin çevrimiçi tanıtımını yapmak, marka bilinirliğini artırmak ve müşteri sadakatini artırmak amacıyla gerçekleştirilen faaliyetlerdir.
İnternet Pazarlamasının Faydaları
Bilginin hızla yayılması ve geniş bir hedef kitleye en kısa sürede ulaşması nedeniyle online satışlar daha etkili olmaktadır. Büyük malzeme maliyetleri gerekli değildir, ancak bazı siparişlerin fiyatları geleneksel reklam maliyetlerini aşmaktadır.
Araştırma yapılmadan satış hacimlerinin arttırılması mümkün değildir. İnternet pazarlaması iyidir çünkü en doğru hesaplamaları yapmayı mümkün kılar. Site sahibi veya moderatör, satın alma işlemlerine ve sitedeki kullanıcı hareketlerine ilişkin istatistikleri izler. Özel araçlar, bir siteyi birim zamanda kaç kişinin ziyaret ettiğini ve en sık hangi bağlantıların tıklandığını belirlemenize olanak tanır. Bu şekilde elde edilen bilgiler bir reklam kampanyası geliştirmek ve sitenin popülerliğini artırmak için kullanılır. İnternet pazarlaması, iş sonuçlarının bağlı olduğu başarılı bir gelişim bilimidir.
Cybermarketing.ru merkezinde İnternet pazarlamasının temellerini ücretsiz olarak öğrenebilir, SEO, içeriğe dayalı reklamcılık ve diğer tanıtım kanalları hakkındaki bilginizi derinleştirebilirsiniz - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Çevrimiçi pazarlamanın temel bileşenleri
Web pazarlama stratejileri aşağıdaki bileşenler dikkate alınarak geliştirilir:
- Promosyonun amacı: ürün, gıda dışı ürün, hizmet, marka, kişilik.
- Öneri: Tüketicilerin promosyonu yapılan ürünlere dikkat edebilmesi için ürünün rekabet avantajlarını dikkate alması ve/veya bonus, indirim veya promosyonlara katılım sunması gerekmektedir. Müşteriye faydasının tam olarak ne olduğunu açıklamak gerekir.
- Hedef kitle: Önerilen ürün veya hizmet için talepte bulunabilecek belirli bir cinsiyet, yaş, meslek veya sosyal gruptan kişiler.
- Dönüşüm: Site ziyaretçileri henüz alıcı ve müşteri değildir. Aşağıda tartışacağımız internet pazarlama yöntemleri bunların yapılmasına yardımcı olur.
- Promosyon - hedef kitleyi çekmenin, kar elde etmek için maksimum dönüşüm elde etmenin yolları.
İnternet Pazarlamasının Özellikleri
Sanal alan gerçek alandan farklı olduğundan, çevrimiçi ürün satışı ve reklam hizmetlerinin kendine has özellikleri vardır:
- Zaman ve mekanın sürekliliği: Reklam metinleri ve videoları internette günün her saatinde mevcuttur;
- evrensellik: ağ protokolleri sayesinde aynı pazarlama kampanyası dilsel ve zihinsel farklılıklar dikkate alınarak dünyanın her yerinde kullanılabilir;
- çok kanallı: bir ürün ve hizmetin avantajlarını bir web sayfasında, e-posta yoluyla, FTP, ses ve video kaydı, sosyal ağlar, mobil uygulamalar vb. kullanarak iletebilirsiniz.
Temel olarak önemli bir nokta, İnternet izleyicisinin özelliklerini dikkate almaktır. Kullanıcılar ihtiyaç duydukları bilgileri bilinçli olarak ararlar ve reklamları istedikleri zaman kapatabilirler. Bu nedenle reklam mesajı, sayfa ziyaretçisinin önerilen bağlantıya tıklama, ankete katılma, yorum yazma veya sipariş verme isteğini karşılayacak şekilde formüle edilmelidir. İnternet pazarlaması, satın almaları teşvik etmenin bir yoludur. Metinlerin pasif algılanması satış açısından işe yaramaz.
İnternette nasıl satış yapılır
Çok fazla. Müşterilerle çalışmanın en yaygın yolları şunlardır:
- SEO. Bir siteyi ziyaret etme (ve dolayısıyla bir reklam görme) olasılığı, sayfanın hangi arama satırında bulunduğuna bağlıdır. Çoğu zaman kullanıcılar ilk on bağlantıya tıklar. Geriye kalan binlerce ve hatta milyonlarca site sahiplenilmeden kalıyor. Bunun olmasını önlemek için arama motoru optimizasyonu konusunda çok çalışmanız gerekir.
- E-posta - tematik bir posta listesi oluşturmak ve site sayfalarına bir abonelik formu yerleştirmek. Potansiyel alıcılar ve müşteriler, haber bültenlerini almak için e-posta adreslerini gönüllü olarak bırakırlar. Bunun sonucunda bir hedef kitle oluşur.
- Doğrudan (kişisel mektuplar yazmak). Spam'den farklı olarak bu tür mesajlar kişisel mesajlar veya şirketin adını içerir. Bu, mektubu okuma ve dolayısıyla satın alma olasılığını artırır.
- Viral pazarlama. Bu yöntem, ilgili siteye bağlantı içeren ücretsiz kaynakların (videolar, bilgisayar oyunları, uygulamalar, e-kitaplar) dağıtımı veya bir arkadaşınıza sayfa önerme talebi gibi araçlar kullanılarak uygulanır.
- Deneysel pazarlama. Pazarlamacılar sadece bir ürün hakkında konuşmakla kalmaz, müşterinin duyusal alanını harekete geçirir ve onlara karşılık gelen duyguları deneyimleme fırsatı verir.
- Videolar. Orijinal, yüksek kaliteli bir video, çok sayıda kullanıcının dikkatini çekecektir. Belki birisi videoyu web sitesine yerleştirmek veya videoyu arkadaşlarına tavsiye etmek ister.
- Metamarketler: Gerçek ticari nesneler, mal üreticileri ve distribütörleri hakkında konuşan sanal platformlar.
Reklam türleri
- Bağlamsal. Bu tür mesajlar sitenin temasına uygun olarak oluşturulur ve normal makaleler gibi görünür. Ürün veya hizmet dikkat çekmeden sunulur.
- Afiş. Bir kaynağın diğerinde reklamı yapılır. Banner yerleşimi site sahibiyle önceden anlaşmaya varılmasıyla gerçekleşir.
- Medya. Banner ve içeriğe dayalı reklamcılık arasında bir ara seçenek. Banner'lar doğrudan hedef kitleye yönelik yapılır ve kaynağın bağlamı dikkate alınarak yerleştirilir.
ortaklık
Başkalarının para kazanmasını sağlayarak kendi satışlarınızı artırabilirsiniz. Site sahibi, iş ortaklarına kaynağının reklamını yapma, hizmet için belirli bir satın alma yüzdesi ile ödeme yapma veya tıklamalar için para aktarma olanağı sağlar. Bağlı kuruluş programlarına katılım oldukça etkili bir İnternet pazarlamasıdır. Ürünleri diğer siteler aracılığıyla tanıtmak satışların artmasına yardımcı olur ve bilgi sitelerinin sahipleri reklamlardan para kazanır.
Bir tür program - dropshipping - malların başka bir sunucunun sahibi tarafından komisyon düşülerek bağımsız olarak satılmasını içerir.
Halkla ilişkiler
Bir başka etkili İnternet pazarlama stratejisi de kamuoyuyla çalışmaktır. Haber veya eğlence portallarında yayınlanan yazılar kullanıcıların dikkatini çeker ve reklam mesajı olarak algılanmaz.
PR'ın amacı şirketin, ürünün olumlu imajını ve hizmete ilişkin olumlu bir izlenim yaratmaktır. Teknolojinin özelliği, hedef kitleyle çalışmanın doğrudan ve dolaylı yöntemlerinin kullanılmasıdır: propaganda, açıklama, iletişimi sürdürme, işbirliğini organize etme, geri bildirimi inceleme.
Çevrimiçi mağaza pazarlaması
Çevrimiçi ticaret platformu sahiplerinin daha fazla alıcı çekmesi temel olarak önemlidir. Uzmanlar, yeni bir kullanıcının ortaya çıktığı anı izler ve ziyaretçinin sitede daha uzun süre kalmasını sağlamak için mümkün olan her şeyi yapar. Profesyonel mükemmelliğin zirvesi, alıcıyı düzenli bir müşteriye dönüştürmektir.
Satışların başarılı olması için talebi incelemek ve ürünün rekabet gücünü kontrol etmek gerekir. Bunu yapmanın en kolay yolu, uygun sorguyu bir arama motoruna yazmaktır. Ürünlerin sadece isimlerini değil özelliklerini de belirtmek gerekir.
Bir çevrimiçi mağazanın reklama ihtiyacı vardır. Bu tür satış noktalarının temel avantajları zamandan tasarruf ve indirimli fiyatlardır ancak bu yeterli değildir. Mümkün olduğu kadar çok kullanıcının site hakkında bilgi sahibi olması gerekmektedir. İçeriğe dayalı reklamcılık, satışları artırmak için en iyi sonucu verir, ancak SEO tanıtımı daha ucuzdur. Sosyal ağlarda reklam vermek oldukça etkilidir. Ancak müşterinin ihtiyaçları hakkında kapsamlı bilgi sağlamaz. Diğer reklam türlerini kullanabilirsiniz.
Satışlar ayda yüzde birin altındaysa ya fiyatları düşürmeniz ya da reklam kampanyasını yeniden düşünmeniz önerilir.
İnternette Pazarlama Geliştirme
Çevrimiçi satış yapma fikrinin ilk kimin ortaya çıktığını belirlemek zordur. Tarih bu adamın adını korumadı. Çoğu insan en az sekiz saatini bilgisayarda geçiriyor ve World Wide Web'i aktif olarak kullanıyor. İnternette sadece mal satıp satın almakla kalmıyor, aynı zamanda bilet sipariş ediyor, kitap okuyor, özetler ve makalelerle tanışıyorlar. Yemek tarifleri aramak ve sosyal ağlarda iletişim kurmak daha az popüler değil. Dolayısıyla modern İnternet pazarlamasının dinamik olarak gelişen ticaret alanlarından biri olduğunu güvenle söyleyebiliriz. Büyük bir hedef kitle ve basit bir arayüz, başarılı çevrimiçi ticarete katkıda bulunur.
Rusya'da satışlar yavaş yavaş mobil alana doğru ilerliyor. İlgili uygulamalara uyarlanmış sitelerin sahipleri SMS gönderimleri oluşturur ve geri aramalar yapar. Hemen hemen her kullanıcının cep telefonu ve akıllı telefonu olduğundan, çevrimiçi alışveriş yapanların sayısı her geçen gün artıyor.
İnternetteki gelişme trendleri arttıkça, bilim adamları içeriğe dayalı reklamcılıkta bir artışa, viral pazarlamanın yayılmasına, video platformlarının kullanımına ve meta pazarların oluşturulmasına işaret ediyor. Yerli şirketler sanal ticarette yabancı deneyimi inceliyor ve uyguluyor.
İnternet pazarlaması, sitenin izleyicilerini çekmeyi ve maksimum etkiyi elde etmeyi amaçlayan bir dizi eylemdir.
Bu nedenle, "İnternet pazarlaması" kelimesi genellikle, İnternet pazarlama araçlarının rehberliğinde İnternet teknolojilerini kullanarak satıcının pazarındaki mal ve hizmetlerin tanıtımı olarak anlaşılmaktadır.
İnternet pazarlama araçları:
1. Web sitesi.
İlk ve en önemli araç bir web kaynağıdır. Bir web sitesinin internette oluşturulması ve yerleştirilmesi, düşünceli yapısı ve sitenin bir reklam platformu olarak kullanılması.
2. Arama motoru pazarlamacılığı.
Başka bir deyişle internette web sitesi tanıtımı. En önemli çevrimiçi pazarlama araçlarından biri. İnternette arama yapmak, bir arama motoruna bir sorgu girmekle başlar. Web sitesi tanıtımı, web sitenizi arama motoru sonuçlarında ilk konumlara getirmenize ve böylece en fazla sayıda potansiyel müşteriyi kaynağınıza çekmenize olanak tanır.
SEO, İngilizceden çevrilmiştir. Google, Yandex ve diğer arama motorlarından hedef kullanıcıları web sitenize çekmek amacıyla tasarlanmış “Arama Motoru Optimizasyonu” anlamına gelmektedir.
Arama motoru pazarlamacılığının bir diğer kısmı da arama reklamcılığıdır. Bunlar, arama motorlarına yerleştirilen ve spesifik tematik sorgunuza yanıt olarak görüntülenen metin bloklarıdır.
3. İnternet reklamcılığı.
İki tür reklam vardır: içeriğe dayalı ve banner. Her türün kendine has özellikleri ve avantajları vardır.
İçeriğe dayalı reklamcılık entelektüel niteliktedir ve belirli bir ürünle ilgilenen hedef kitleyi çekmek için kullanılır. Talebin konusuna uygun olarak düzenlenir.
Banner reklamları hedef kitleye hızlı bir şekilde ulaşarak ürün bilinirliğini artırabilir.
4. E-postayla pazarlama.
Adından da anlaşılacağı gibi, e-posta pazarlaması, tekliflerin potansiyel müşterilerin belirli adreslerine e-posta yoluyla gönderilmesini içerir. Kuşkusuz bir avantaj, düşük reklam maliyetleridir.
5. SMM.
Listelenen İnternet pazarlama araçları listenin tamamı değildir; İnternet her geçen gün gelişiyor ve reklam fırsatları da gelişiyor. Her birinin kendine has özellikleri, özellikleri, artıları ve eksileri vardır, ancak en iyi sonuçlar entegre bir yaklaşımla elde edilir.
İnternet pazarlaması nedir ve özü nedir? Yeni başlayanlar için hangi tanıtım araçları ve stratejileri uygundur? İnternet pazarlamasının temelleri konusunda kapsamlı eğitimi nereden alabilirim?
Merhaba sevgili okuyucular! HiterBober.ru iş dergisinin kurucuları Alexander Berezhnov ve Vitaly Tsyganok sizinle birlikte.
Bugün İnternet pazarlaması gibi ilginç bir konuya bakacağız.
İnternet alanında çalışıyorsanız, İnternet pazarlamasının temel araçlarına ilişkin bilgi sizin için çok önemli olacaktır. Kişisel olarak bunları web sitemizde kullanıyoruz ve bu bize harika sonuçlar veriyor.
Makalede açıklanan temel İnternet pazarlama araçlarına ilişkin bilgi ve bunların işinizde doğru uygulanması sayesinde, İnternet projelerinizden elde ettiğiniz geliri önemli ölçüde artırabileceksiniz.
Makaleden öğreneceksiniz:
- İnternet pazarlaması nedir ve özü nedir?
- Yeni başlayanlar için hangi tanıtım araçları ve stratejileri uygundur?
- İnternet pazarlamasının temelleri konusunda kapsamlı eğitimi nereden alabilirim?
Burada açıklanan püf noktaları ve teknikler, çevrimiçi satışlarınızı artırmanıza ve çevrimiçi müşterileri nasıl tanıtacağınız ve çekeceğiniz konusunda kapsamlı bir anlayış kazanmanıza yardımcı olacaktır.
1. İnternet pazarlamacılığı: tanımı, özellikleri ve faydaları
Her ticari projenin faaliyet alanını genişletmesi gerekir.
Hemen hemen tüm modern ticari şirketlerin internette tam teşekküllü bir kaynak, blog veya sayfa biçiminde varlığı vardır. Ancak, yalnızca bir ağ kaynağı oluşturarak ve hatta onu bilgi içeriğiyle doldurarak, satışları otomatik olarak artıramaz ve şirketin (web sitesinin) popülaritesini artıramazsınız.
Sitenin tanıtımını, SEO tanıtımını ve dönüşümü artırmayı içeren daha hedefli çalışmalara ihtiyaç vardır. Çevrimiçi pazarlama uzmanlarının yaptığı budur.
Bir tanım verelim.
internet pazarlamacılığı bir ürün veya hizmete dikkat çekmeyi, bu ürünü (siteyi) internette popülerleştirmeyi ve satış amacıyla etkili tanıtımını yapmayı amaçlayan internette bir dizi tekniktir.
Modern sözlükler çevrimiçi pazarlamayı, geleneksel pazarlamanın tüm yönlerini ve unsurlarını ağ alanında kullanma uygulaması olarak tanımlar. Bu tür etkinliklerin temel amacı potansiyel site kullanıcılarından maksimum etkiyi almak ve akışlarını arttırmaktır.
Entegre İnternet pazarlaması, web sitesi trafiğini ve satış büyümesini artırmak için İnternet'teki kaynakların tüm olası reklam ve tanıtım kanallarını kullanır.
Temel internet pazarlama araçları:
- SEO optimizasyonu (arama motorlarında tanıtım);
- e-posta bülteni;
- sosyal ağlarda reklam vermek;
- bağlamsal reklamcılık;
- Afiş reklam;
- trafik arbitrajı.
Web pazarlama araçları aşağıda daha ayrıntılı olarak ele alınacaktır.
Bu arada, ağ alanında profesyonel web sitesi tanıtımının özelliklerini ve avantajlarını öğrenelim.
İnternet pazarlamasının temelleri normal pazarlamayla aynıdır.
Klasik (geleneksel) pazarlama, bireysel müşterilerin ve tüketici kitlesinin ihtiyaçlarını bir bütün olarak belirleme ve etkili bir şekilde karşılama sürecidir.
Ana görev, tüketicilere mal ve hizmet sağlamak ve tanıtmak ve müşteri ile şirketin yararına doğrudan ilişkiler kurmaktır.
Web pazarlamasının kuralları oldukça basittir: bunları birkaç saat içinde anlayabilirsiniz, ancak temel bilgileri bilmek, bunları pratikte verimli bir şekilde uygulayabileceğiniz anlamına gelmez (tıpkı bir satranç oyununun kurallarını bilmenizin sizi başarılı kılmadığı gibi). bir büyük usta).
İdeal olarak, İnternet'te ürünlerin tanıtılması ve tanıtılması işi profesyoneller tarafından yürütülmelidir. Günümüzde internet pazarlama hizmetleri, her geçen gün çevrimiçi alanda sayıları artan özel ajanslar ve stüdyolar tarafından web sitesi sahiplerine sunulmaktadır.
Etkili İnternet pazarlaması (e-pazarlama) aşağıdaki bileşenlerden oluşur:
- Ürün (diğer adıyla ürün).Önkoşul: Diğer siteler ve normal mağazalarla rekabet edebilmek için ağ kaynakları aracılığıyla satılanların kalite veya bazı benzersiz özelliklerle ayırt edilmesi gerekir.
- Fiyat.İnternetteki fiyatların gerçek hayata göre biraz daha düşük olduğuna inanılıyor.
- Terfi– hem sitenin hem de bireysel ürünlerin çok düzeyli tanıtımı. Bu öğe, SEO, bağlamsal, etkileşimli ve banner reklamcılık, sosyal ağlar ve bloglardaki topluluklarla çalışma gibi çok sayıda araç içerir.
- Satış noktası- sitenin kendisi. İşlevsel bir kaynağın özgün bir tasarıma, yüksek kaliteli gezinmeye ve üst düzey kullanılabilirliğe sahip olması gerekir.
Diğer bileşenler de önemli bir rol oynamaktadır: hedef kitle, içerik (web sitesi içeriği) ve ziyaretçilerin pazarlama süreçlerine katılımı.
İnternet pazarlama stratejisi, hedef kitlenin ihtiyaçlarını belirlemek, içerik oluşturmak ve tanıtmak ve ziyaretçileri aktif satın alma süreçlerine dahil etmek için adım adım çalışmayı içerir.
katılım– modern web pazarlamacılığının etkinliğinin önemli bir göstergesi. Bu öğe, kullanıcıların sitenize olan ilgisinin düzeyini gösterir ve sonuçta bir ticari girişimin başarısını belirler.
Bir kaynağın tanıtımını yapmaya başlamadan önce hedef kitlesini ve web sitenize gelen her müşterinin ihtiyaçlarını belirlemelisiniz. Ancak bu durumda kaynak dönüşümünü artırmak ve kar elde etmek mümkündür.
Elektronik işin temelleri (e-iş)
4. İnternet pazarlaması
Pazarlamanın ihtiyaç ve istekleri değişim yoluyla karşılamayı amaçlayan bir tür insan faaliyeti olduğu bilinmektedir. Pazarlama bileşenleri şunlardır: ürün; fiyat; satış; reklam.
Pazarlama, satış veya satış promosyonu ile eş tutulamaz. Pazarlama, mal üretimini veya hizmet sunumunu pazarın ihtiyaçlarına göre uyarlayan bir mekanizma olarak görülebilir.
Önde gelen yönetim teorisyenlerinden Peter Drucker, pazarlamanın amacını şu şekilde ifade etmiştir: “Pazarlamanın amacı, satış çabasını gereksiz kılmaktır. Amacı müşteriyi, ürün veya hizmetin ona uygun olmasını sağlayacak kadar iyi tanımak ve anlamaktır. ikincisi tam olarak ve kendini sat.
Küresel internet altyapısının gelişmesi ve internetin ticarileşmesi iş yapma şekillerinde değişikliklere ve elektronik pazarın ortaya çıkmasına neden olmuştur. İnternet, şirketlerin iş ortakları ve müşterileri ile etkileşimde bulunabileceği interaktif bir kanal olarak kullanılmaya başlandı, bu da interaktif pazarlama (İnternet pazarlaması) ve doğrudan çevrimiçi satış yapılmasını sağladı.
Geleneksel iş süreçleri (satış, pazarlama, satın alma vb.) ağ ekonomisinde yeni şekillere bürünüyor.
Böylece, e-iş ve e-ticaretin hızlı büyümesi, İnternet pazarlamasının (çevrimiçi pazarlama) ortaya çıkmasının temelini oluşturdu. İnternet pazarlama araçları geleneksel pazarlama araçlarından önemli ölçüde farklıdır.
İnternet pazarlamasının çevrimdışı pazarlama araçlarına kıyasla temel avantajları şunlardır:
- hedef kitlenin en geniş kapsamı (piyasanın küreselleşmesi);
- müşterilerle etkileşimin kişiselleştirilmesi;
- işlem maliyetlerinin azaltılması.
İnternet pazarlamacılığıİnternet ağı teknolojilerini kullanarak piyasada mal ve hizmetlerin tanıtımını ve satışını yapmaya yönelik bir dizi önlemdir. İnternette mal ve hizmetlerin tanıtımını yapmak için, mallar veya hizmetler ve tüketicinin sipariş verebileceği ve ödeme yapabileceği araçlar hakkında çeşitli bilgiler sağlayan kendi Web sitenize sahip olmanız gerekir.
Şu anda İnternet pazarlaması, elektronik ticarete ait bağımsız bir faaliyet türüdür. Küresel internette pazarlama hizmetleri (arama motorlarında web sitesi tanıtımına yönelik hizmetler) sağlayan birçok site vardır.
Temel Pazarlama Fonksiyonları: talebin incelenmesi, fiyatlandırma, reklam, satış promosyonu, satış, ürün çeşitliliği planlaması vb. İnternet pazarlamacılığının ana yönü, arama motorlarında web sitesinin tanıtımıdır.
Arama motorları ve tematik dizinler, hedef ziyaretçilerin siteye ulaştığı ana kanallar olduğundan, hedef kitle veya müşterilerle etkili etkileşimi sağlamak için gerekli bir koşul, arama motorlarında web sitesi tanıtımıdır.
Arama motorlarında web sitesi tanıtımı, kaynağın hedef kitle tarafından tanınması ve müşteriler tarafından ziyaret edilmesi için İnternet'te bir web sitesini tanıtmak için yapılan tüm pazarlama faaliyetlerinin bir kompleksidir:
Web sitesi tanıtımı
Web sitesi tanıtımı: arama motorlarında ve özel dizinlerde bir web sitesine kaydolmak, bağlantı alışverişi yapmak, kaynağın yetkisini artırmak için popüler Web sunucularına ücretli bağlantılar yerleştirmek, tüm reklamlarda e-posta adresini ve web sitesi adresini belirtmek.
Web sitesi optimizasyonu
Bir siteyi arama motorları için optimize etmek: site yapısını optimize etmek, anahtar kelimeleri seçmek, sitenin metnine ve başlığına anahtar kelimeler eklemek.
internet reklamcılığı
Ayrıca İnternet pazarlaması şunları içerir: Doğrudan pazarlama veya doğrudan pazarlama ve Ağ pazarlaması veya ağ pazarlaması.
Doğrudan pazarlama
Doğrudan pazarlama, ürünleri İnternet'te tanıtmak için kullanılır. Doğrudan Pazarlama maksimum verimlilik ve etki seçiciliği sağlar. Doğrudan pazarlama, bir müşteri veritabanı oluşturmayı ve müşterilerle etkileşimi kişiselleştirmek için (postalama, kişiselleştirilmiş kişisel satış vb.) bu veritabanıyla çalışmayı organize etmeyi içerir.
İnternet alışverişi
Ürünlerini internette tanıtmak için MLM veya Ağ pazarlamasını kullanıyorlar - bu, mağaza dışı bir perakende satış şeklidir. MLM veya ağ pazarlamasının özü, bir şirketin satış temsilcilerinin, mal veya hizmetleri tanıtarak müşterileri aynı zamanda bu şirketin satış temsilcisi olmaya davet etmesi gerçeğine dayanır.
MLM'ye Ağ Pazarlaması veya ağ pazarlaması da denir çünkü distribütörler, aynı zamanda distribütör olan alıcılardan gelen ürünleri tanıtmak için bir ağ veya hiyerarşik organizasyon oluştururlar. MLM, distribütörlerin her birinin kendi işini yürüttüğü bir ağ üzerinden perakende ticaret yapmanın yollarından biridir.
İnternet pazarlamasının ne olduğu, iş tanıtımında bunu uygulamak için hangi araçların kullanıldığı ve etkili stratejilerin neye benzediği hakkında ayrıntılı bilgi edinin. Her bir reklam aracının özü nedir ve modern İnternet pazarlamasının ana bileşenleri nelerdir? Kavramın basit kelimelerle ayrıntılı bir analizi.
İnternet her işin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Her girişimci, çeşitli araçları kullanarak mallarını veya hizmetlerini küresel ağda tanıtmaya çalışır. Her ikinci şirketin kendi web sitesi vardır. sayısı zaten milyonları buluyor.
E-ticaret yavaş yavaş geleneksel kardeşine üstün gelmeye başlıyor. İnternette daha fazla alıcı ve müşteri çekmek, şirketi tanıtmak ve hedef kitlenin markaya olan bağlılığını artırmak artık çok daha kolay. Bunu yapmak için İnternet pazarlamasına başvurmak yeterlidir.
İnternet pazarlaması nedir: kavramın ayrıntılı bir analizi
İnternet pazarlaması, hedef kitlenin (potansiyel alıcılar ve müşteriler) dikkatini mal ve hizmetlere çekmeyi amaçlayan İnternet üzerinde bir dizi pazarlama tekniğidir. Web sitenizi tanıtmanıza, popüler hale getirmenize, hedef kitlenin sadakatini artırmanıza ve daha fazla satış elde etmenize olanak tanır.
İnternet pazarlaması, çevrimiçi ticaretin en önemli bileşenidir. Bu olmadan, bir ürün veya hizmeti çevrimiçi olarak tanıtmak ve iyi bir kar elde etmek imkansızdır.
“İnternet pazarlaması, internette klasik pazarlama unsurlarının kullanılması uygulamasıdır ve bu aynı zamanda ürün, fiyat, ürünün dağıtım yeri ve tanıtımını da etkiler.”
Andrey Gavrikov – “Completo” pazarlama grubunun Genel Müdürü
İnternette pazarlama bir dizi aracın kullanılmasını içerir:
- SEO promosyonu.
- Eposta pazarlama.
- Sosyal ağlarda reklam.
- Afiş reklam.
- Trafik arbitrajı.
- Video.
En iyi sonuçları elde etmek için mevcut tüm çevrimiçi pazarlama araçlarını kullanmalısınız. Her araç aşağıda ayrıntılı olarak açıklanacaktır.
Tüm internet pazarlama araçlarının ayrıntılı analizi
SEO tanıtımı
SEO (arama motoru optimizasyonu), belirli anahtar kelimeler (arama sorguları) için Yandex veya Google arama sonuçlarındaki konumunu artırmak amacıyla bir web sitesinin arama motoru optimizasyonudur. SEO'nun temel görevi, bir web sitesini arama motorunda hedef kitleye görünür kılmaktır.
Arama motoru optimizasyonu aşağıdaki gibidir:
- Arama sorgusuyla ilgili metinlerin (makalelerin) web sitesi sayfalarına yerleştirilmesi.
- Tüm site sayfalarının dahili bağlantısı.
- Siteye harici bağlantılar (satın alınan bağlantı kütlesi).
- Web sitesi sayfalarındaki görsellerin optimize edilmesi.
- Kullanışlılık yaratmak.
- Azaltılmış sayfa yükleme hızı.
- Web sitesinin herhangi bir cihaza (PC, dizüstü bilgisayar, akıllı telefon, tablet vb.) uyarlanabilirliği.
SEO optimizasyonunun avantajı, SEO hizmetlerinin düşük maliyetidir, çünkü çoğu zaman hizmet için bir kez ödeme yaparsınız. Her ne kadar zamanla rakiplerin kaynaklarının sürekli internette görünmesi nedeniyle sitenin yüksek sıralamaları düşmeye başlıyor. Ve zaman zaman site analiz edilmelidir. Ayrıca, rakiplerinizin web siteleri de sizin kaynağınızı onlarınkinden daha iyi hale getirmek için analiz edilir.
SEO optimizasyonunun dezavantajı, kendi başınıza yapmanın zor olmasıdır. Ve SEO'nun tüm inceliklerini anlamaya çalışsanız bile, uygun deneyim olmadan yalnızca kaynağınıza zarar verebilirsiniz. Bu nedenle deneyimli bir optimize edicinin işe alınması daha tavsiye edilir.
E-posta pazarlaması (E-posta bülteni)
E-posta pazarlamasının yardımıyla, potansiyel veya sürekli alıcılar ve müşteriler olan hedef kitlenizle güvenilir ilişkiler oluşturabilir ve bunları güçlendirebilirsiniz. Bu aynı zamanda insanların ihtiyaçlarını incelemek ve belirli bir faaliyet alanına ilişkin görüşlerini toplamak için de mükemmel bir fırsattır.
E-posta pazarlamanın birçok avantajı vardır:
- Çoğunluğu şirketin müşterisi olacak ilgili kişilerden oluşan bir tabanı hızlı bir şekilde toplama yeteneği.
- Bu tür iş tanıtımına minimum yatırım. Yani, uzmanları dahil etmeden postalamayı kendiniz yapabilirsiniz. Üstelik modern hizmetler, e-posta pazarlamasını tamamen otomatikleştirmenize, belirli bir zamanda otomatik olarak gönderilecek bir dizi mektup oluşturmanıza olanak tanır.
- E-posta pazarlaması spam değildir. Sonuçta, abonelerin kendileri mektuplara kaydoldular, bu da onları almakla ilgilendikleri anlamına geliyor.
- Bülten, hedef kitleyi "ısıtmanıza", güvenlerini kazanmanıza ve onları harekete geçmeye (bir ürün satın alma, hizmet sipariş etme, eğitime kaydolma vb.) teşvik etmenize olanak tanır.
- E-posta pazarlaması sayesinde müşteriler veya müşteriler her zaman belirli bir şirketin en son haberlerinden veya promosyonlarından haberdar olur.
- Şirket ile hizmet veya mal tüketicileri arasında iletişim kurma yeteneği.
- Müşteri bilgilerine göre mektupların kişiselleştirilmesi, postalama verimliliğini artırmanıza olanak tanır.
E-posta pazarlamasını uygulamaya gelince süreç oldukça basittir. Özel bir posta servisine kaydolmanız, bir dizi mektup oluşturmanız ve web sitesine özel bir form yerleştirmeniz yeterlidir. İlgilenen kullanıcılar verilerini buraya gireceklerdir (çoğunlukla bu bir ad ve e-postadır).
Otomatik e-posta serilerine ek olarak, örneğin yeni indirimler ve promosyonlar hakkında bilgi veya faydalı içerik içeren ayrı bir e-postayı her zaman gönderebilirsiniz.
içeriğe dayalı reklamcılık
- İçeriğe dayalı reklamcılık, belirli arama sorguları için arama sonuçlarının üstünde ve altında görüntülenir. Ayrıca sorunun sağında da görüntülenebilir.
- İçeriğe dayalı reklamcılık e-posta menüsünde görüntülenir.
- İçeriksel reklamcılık web sitesi sayfalarında görüntülenir. Üstelik uygun olan herhangi bir yere yerleştirilebilir - asıl önemli olan dikkat çekmesi ve kullanıcının yanından geçememesidir.
İçeriksel reklamcılık hizmetleri sunan en popüler platformlar yerli Yandex.Direct ve yabancı Google.AdSense'dir.
Dezavantajı ise bir reklam kampanyası oluşturmanın karmaşıklığıdır. Yanlış yapılandırırsanız reklam bütçenizin tamamını kaybedebilir ve müşteri kazanamayabilirsiniz. Ancak bu kolayca çözülebilir; yalnızca yetkin bir yönetmen tutmanız yeterlidir.
Sosyal ağlarda reklam verme (hedefleme)
Sosyal ağlar, daha sonra mal ve hizmet satışı amacıyla hedef kitleleri çekmek için en iyi araçlardan biridir. Dikkatini çekmek o kadar da zor olmayan çok sayıda insan tarafından kullanılıyorlar. Ayrıca sosyal ağlar şirketler ve girişimciler için bir dizi fırsatın önünü açıyor.
İkincisi, tüm kullanıcılar, hedef kitleden gelen geri bildirimleri ve ürünlerini, hizmetlerini, başarılarını, iş örneklerini, fiyatlarını vb. gösterme yollarını kolaylaştıran tanıdık ve basit bir arayüz kullanır.
Üçüncüsü, sosyal ağlar gerçek zamanlı danışmanlık sağlamayı, tartışmalardaki sorulara hızlı bir şekilde yanıt vermeyi ve ayrıca tüketici talebini (pazar araştırması) ve hedef kitlenin tercihlerini incelemek için çeşitli anketler yapmayı mümkün kılar.
Dördüncüsü, müşteriler ve müşteriler birbirleriyle iletişim kurabilir ve böylece topluluk yöneticisini bir dizi sorunu çözmekten kurtarabilir.
Altıncısı, belirli eylemler için promosyonlar ve ödül çekilişleri yoluyla yeni müşteriler ve topluluk üyelerini çekebilirsiniz.
İçeriksel reklamcılığa benzeyen, sosyal ağda hedefli reklamcılığı da kullanabilirsiniz. Reklamlar kullanıcı sayfalarında görüntülenir. Aynı zamanda yalnızca reklamın sunduklarıyla ilgilenen hedef kitle tarafından görülürler.
Web sitelerinde banner reklamı
Bu reklam türü, gerekli boyutta bir reklam banner'ı için üçüncü taraf sitelerde yer satın almayı içerir. Siteler genellikle reklamı yapılan ürün, ürün veya hizmetle tematik olarak alakalı olacak şekilde seçilir.
Banner'lar çoğunlukla ilgilenen kişiler tarafından tıklanır. Bu, yalnızca hedef kitlenin web sitesine veya çevrimiçi mağazaya gideceği anlamına gelir. Bütün bunlar satışların artmasına yardımcı olur. Aynı zamanda, yalnızca 5.000 rublelik aylık harcamayla reklamın kendisi de son derece etkili olabilir.
YouTube'daki video kanalı
Ücretsiz video barındırma YouTube aynı zamanda bir şirketin reklamını yapmak için de etkili bir araçtır. Ancak buradaki strateji tamamen farklı.
Özellikle kanalın sürekli olarak ürün ve yeni ürünlere ilişkin video incelemeleri, insanların ürün hakkında daha fazla bilgi edinmesine ve şirketin uzmanlığını teyit etmesine yardımcı olacak eğitim videoları yüklemesi gerekiyor. Müşterilerden ve müşterilerden gelen video incelemelerini yayınlamak, metin biçimindeki incelemelerden daha fazla güven uyandırdığı için çok popüler hale geldi.
Açıklık getirmek gerekirse, onlar için elektronik sigara ve bileşenleri satan bir şirketi ele alabilirsiniz. Bu durumda, yalnızca ürün incelemelerini değil aynı zamanda buhar jeneratörlerinin bakımıyla ilgili eğitim videolarını da yayınlayabilirsiniz. Yani likit nasıl doğru şekilde doldurulur, beslemesi nasıl düzenlenir, pil ömrü nasıl uzatılır, elektronik sigara çalıştırılırken ve bakımı yapılırken ne yapılmamalıdır vb.
Video satmamalı. Potansiyel müşterilere değerli bilgiler aktarmalıdır. O zaman şirketin yetkinliğine ve güvenilirliğine tam bir güven duyacaklar. Bu da gelecekte markanın popülaritesine ve satış sayısına olumlu etki yapacaktır.
Bununla birlikte, YouTube'da ticari bir kanal çalıştırma arzusu, zamanı veya fırsatı yoksa, en iyi vlogger'lardan (video blog yazarları) videolarda reklam sipariş etmek yeterlidir. Bu aynı zamanda siteye gelen trafikte iyi bir artış sağlayacak ve satış karını artıracaktır.
Trafik arbitrajı
Trafik arbitrajı, çevrimiçi reklamcılığı kullanarak yalnızca hedeflenen ziyaretçileri web sitenize çekmenize olanak tanır, bu da reklam bütçenizi karlı bir şekilde harcamanıza olanak tanır. Bu durumda, asıl görevi daha fazla tıklama veya görüntüleme almak değil, kişiyi bir şeyler yapmaya teşvik etmek olan bağlı kuruluş programları kullanılır.
Artık en ucuz trafik teaser ağlarından geliyor. Ve vakaların büyük çoğunluğunda bu trafik hedeflidir ve çözücüdür.
Yani, özünde trafik arbitrajı, İnternet'te reklam vermeye yönelik mevcut tüm araçları içerir:
- İçeriksel reklamcılık.
- Afiş reklam.
- Hedeflenmiş reklamcılık.
- Bağlı kuruluş veya teaser ağları aracılığıyla reklam vermek.
Bu nedenle trafik arbitrajı hazırlıksız bir kişi için oldukça zor bir iştir. Bu nedenle, bu kadar çok yönlü bir reklam kampanyasını yürütmek için deneyimli bir uzmanın çekilmesi tavsiye edilir, böylece reklama ayrılan bütçenin "boşa gitmeyeceğine" dair güven oluşur.
Etkili internet pazarlamasının ana bileşenleri
İçerik pazarlamasının ana bileşenleri şunlardır:
- Mal, ürün veya hizmet. Her şey yüksek kalitede, rekabetçi ve tercihen benzersiz olmalıdır.
- Fiyat. İnternetteki malların maliyeti çevrimdışına göre daha düşük olmalıdır.
- İnternet sitesi. Resmi web kaynağı, internette mal ve hizmetlerin satış noktasıdır.
- Terfi. Yani site trafiğini artırmak, daha fazla müşteri çekmek ve satışlardan iyi bir kar elde etmek için internetteki mümkün ve mevcut tüm reklam araçlarını kullanmak.
Kapsamlı bir şekilde incelenmesi ve analiz edilmesi gereken hedef kitleyi de unutmamalıyız. Sitenin sayfalarını dolduran içerik özel ilgiyi hak ediyor; optimize edilmeli ve hedef kitle için yararlı bilgiler içermelidir.
Ancak bir İnternet pazarlama stratejisini doğru şekilde geliştirmezseniz iyi sonuçlar elde edemezsiniz.
Etkili internet pazarlama stratejileri neye benziyor?
Kapsamlı İnternet Pazarlaması
Bu durumda siteyi, ürünleri ve hizmetleri tanıtmak için bir dizi araç kullanılır. Yani, şirketin resmi bir web sitesi oluşturulur, sosyal ağlarda bir grup oluşturulur ve arama motorlarında içeriğe dayalı reklamcılık başlatılır.
Karmaşıklık, tüm araçların aynı anda kullanılması olarak anlaşılmamalıdır. Tüm tanıtım yöntemleri belirli bir işletme için uygun değildir. Bu nedenle internette reklam vermek için neyin kullanılacağını seçmeden önce bu konuda yetkin bir İnternet pazarlamacısına danışmak daha iyidir.
“İşi detaylı incelemek ve denetlenen iş hedeflerinin nasıl aktarılabileceğini, internete aktarılıp aktarılamayacağını anlamak gerekiyor. Bu, İnternet pazarlamacılarının ve İnternet pazarlama şirketlerinin, hedefleri doğru bir şekilde formüle etmeye ve bunları ağa aktarmaya yardımcı olan deneyimidir."
Vladimir Davydov, Kompleto şirketinin proje departmanının başkanıdır.
Viral İnternet Pazarlaması
Bu durumda ağ üzerinden hedef kitleye neredeyse ücretsiz olarak dağıtılacak bir medya virüsü oluşturmaktan bahsediyoruz. Bu çeşitli Flash animasyonları, videolar, daha önce birden fazla sitede yayınlanmamış orijinal ve benzersiz içerikler olabilir.
Böyle bir "virüsü" herhangi bir yere, bir web sitesine, bloga, sosyal ağlara, YouTube'a ve diğer İnternet kaynaklarına yerleştirebilirsiniz.
sonuçlar
Elbette internet pazarlaması her işletme için yararlı bir araçtır. Ancak bunu doğru şekilde kullanabilmeniz gerekir. Herhangi bir hata ciddi sonuçlara yol açabilir ve şirketin itibarını zedeleyebilir.
İnternet pazarlamasını kullanarak kendi işinizi tanıtmak son derece zordur. Bu çok fazla zaman alır. Bu nedenle, bu tür işler için bir İnternet pazarlamacısının işe alınması tavsiye edilir. Hizmetlerine ilişkin tüm masraflar 1 ay içinde amorti edilecektir.